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付惠吧:真实商家故事之一

2020-06-24 09-24-13

都经历疫情,这家服装店月销量凭什么反增长50%?

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2020年一开始,仿佛全世界都在提醒我们学会珍惜! 

这是最好的时代,也是最坏的时代。很多人说今年是普通人逆袭的最佳年份,那就八仙过海,各出奇招了。

说到‘逆袭’,有这样一个普通的女装店里隐藏着一位不普通的时尚女性,她仅用了一招演绎了真实版的‘逆袭人生’

带着这样的好奇,付惠吧的记者决定实地采访揭开这位传奇老板娘的神秘面纱。

时尚卷发,凹凸身材,哪里看得出是一位还在哺乳期的辣妈呢?老板娘热情的欢迎着我们,水果马上迎上……

开始进入主题!

付惠吧记者: 什么样的机缘决定做欧美女装这个行业呢?

VIVI老板娘:可能是爱美之心,人皆有之吧。因为从小爱美,梦想长大每天都可以穿新衣服。我想可能没有不爱美的女孩子,就是这样一份热情和执着,我把她变成了事业,没想到一转眼就是15年了……

付惠吧记者:15年!那确实不容易,有什么秘诀吗?

VIVI老板娘:秘诀啊?

我还真没什么秘诀。我就是做真实的自己,坦诚,也就是我把我的每个客户都当成我的朋友,衣服好就是好不好就是不好,通常我会先了解客户的喜好和幻想不同的样子,然后以我的经验和眼光为她们设计方案,一换装就仿佛年轻了10岁,然后出门的时候都是心花怒放的,,能感受到她们的快乐,我觉得自己更快乐!付出总有收获!

付惠吧记者:还是为我们详细说说吧!

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                         以下文字由付惠吧整理

我在服装行业摸爬滚打了15年,每年都听说世道不好、淡季、生意不好做。实际上,生意不好跟世道没有多大关系,世道不好人就不穿衣服吗?

这几年服装销售总额一直是上升趋势的。每个城市每年的服装需求是不变的,甚至局部城市还会加大需求,但是有些店的就是卖不出东西,原因呢?

原因实际上很俗,就是人们用别的方式买衣服了!

市场变了,经营者必须马上变,营销方式,进货都要跟上变。经营服装店其实并不难,只要你紧跟市场,了解消费者的变更和他们消费的途径。就像好朋友之间应经常交流,互相了解,才会避免在有些时候发生误会。   

变,是服装市场的魅力,因为变,才会有人赚钱有人亏钱。领悟这个变字,我用了15年,也是整整十五年的心酸史。

好的地段是迈向成功的第一步?这句话认同的人还多么!

好的地段租金可以到上百万,虽然地理位置对于服装店带来人流,聚集人气,但是租金会吃掉你的利润,而且产品没有太大的降价空间。我当初铺位一年租金30万,每天是200睡觉的。几乎没有早过!最晚的一次是500。当时我像铁人一样,为了把生意做起来,每天都是陪客人,所有的时间都在店里,每个月56万的费用一点都不敢休息。

我很感谢有一个一直支持我的爱人,因为他知道这是我的梦想,初心从没改变过,行情不好的那几年,甚至是去年怀着孕也这么一直累和坚持着。他是看在眼里,疼在心里吧!尤其是2014年,网络的发达与便利对我这样的传统店铺产生了较大的冲击,由于服装更新没有网络那么快,资金压制,无法连续进新货,直接导致店铺进入了长达半年的寒冬,每天看着来往的人流,其中的苦楚只有心中自知。

坚持到2019,也是照顾刚出生的宝宝,我当机立断,低价处理了所有服装,决定暂时关店!

不做服装后,我终于有时间和这些年一路走来的顾客变成了我的朋友们一起聚会了,我经常与他们聊天、吃饭,他们也经常让我帮他们挑选搭配衣服,慢慢的,我发现好的的衣服会说话,一个人的气质、性格,甚至你的心情从你的衣服中都能一一解读。爱穿休闲装、平底鞋的女孩随和好相处;爱穿高跟鞋、套头衫的女孩大方健谈;爱穿运动鞋、牛仔裤的女孩活泼开朗……把一件衣服穿出自己的味道,让别人一看,就觉得这件衣服非你莫属。其实,衣服如朋友,贵在精而不在多,贵在有味而不在华丽。

变,一定要变,不能再走以往的方式了,梦想再次点燃,做私人订制,潮流女装不是现在市场最大的变化么?

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这次漫长的疫情刚过结束,2月中 我已经迫不及待的想要整装重新出发,因为我想念我的顾客朋友们了,当然也有人提醒现在还不是出山的时候,毕竟安全重要啊……我也在关注着网络直播,所以就趁这个时间好好装修一下店铺和开始在线上和朋友们交流。

这次放弃了高大上的地段,选了南海颐景园兰亭二座1603,这里离广州也很近,停车非常方便,而且离家很近,既可以照顾家又可以继续我的梦想。

通过网络直播,吸引来了一大片粉丝,她们从线上到线下来找我搭配衣服,有了这次改变之后,客户变得非常稳定,每月营收保持在15万以上,今年这次疫情对我不但没有影响,营收还比以往提高了50%

这是因为封城一结束,我就马上给我所有客户通过电话,了解他们现在的情况和需求,针对他们的担心,我采用了预约,保证每次只服务一个客户,虽然人少了,但是客户的购买量突然几倍的增加,平时买一件的,现在都买好几件,好好的让我提前体验了报复性消费。

当然,在服务上我也有自己的独门秘籍,就是我会记下顾客的所有喜好,不仅仅是衣服上的喜好,连他们喜欢吃的我也记住。例如在他们来之前我都会提前准备客户爱吃的水果,喜欢喝的茶……

每次她们都会带上一两个新朋友到店里来,我会像对待老朋友一样去招待。谈笑风生中,品茶谈心中促成了一笔笔订单。客户源源不断,现在我正发愁位置不够宽敞了呢……呵呵


 

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最后,特别感谢我多年的顾客也是我的好朋友,付惠吧媛元,以前没用付惠吧收款的时候,各种微信、支付宝、刷卡什么付款方式都有,收的钱在东一点西一点,晚上带完孩子,剩下那点时间都用在对账上了,看账花钱都好麻烦。自从我使用上她给我推荐的这个‘扫码王’收款之后。可算是帮我了大忙,客户一扫就OK,后台对账一目了然,清清楚楚,每天花几分钟就能轻松搞定,让我省下不少时间陪伴宝宝。

 

 

祝愿:大家都能在今年真正靠实力逆袭人生,未来可期,加油!

也祝愿付惠吧节节高升!

 

 


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